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爱美客:卖玻尿酸的要IPO!超暴利:成本价200打到脸上价格6000(5
发布日期:2021-06-06 12:25   来源:未知   阅读:

  爱美客解释,是因为下游客户市场化程度较高,他们的心思主要在产品研发和质量控制上,并且有年度销售费用预算的控制,所以销售费用较低。

  促销,通常是低价促销、对消费者、中间商实行强烈刺激,从而带动产品的销售。例如有赠送样品、有奖销售等形式。[1]

  这在毛利率较高的美容业中较为常见,但是也只适合短期使用,不然会对品牌形象产生不利影响。

  在医美行业的产业链中,上游是整形材料制造商,中上游是材料经销商,中游是医美机构,中下游是导流服务商,以及下游的消费者。

  上游材料制造商(比如爱美客),通过直销、经销手段,把美容产品卖给美容院、整容医院等医美机构。

  然后,美容院、百度搜索、整形APP等,为医美机构导流,医院再向消费者提供服务,收取手术费、材料费用。

  在整个微整形价值链条中,上游的供应商分到18%-22%,代理商分10%-12%,导流服务商分50%,整容医院分16%-22%。

  而医美产业链条的如此价值分配,也凸显了国内医美行业的医疗属性不足、消费属性较强,从而形成了客户资源为王的格局。

  以医美APP为新型的导流服务商,已经越来越获得资本的关注了。医美APP界的“一大五小”的竞争格局已经形成,他们分别是:新氧(大)、更美(小)、悦美(小)、美黛拉(小)、美呗(小)、美丽神器(小)。

  从市场规模上看,中国医美市场过去几年实现了较快增长,从2011年的225亿,上升至 2015年的510亿,年平均增速21%以上。

  并且,从医美次数角度估算,我国2015年医疗美容次数(包括手术与非手术)约为 635 万次,预计未来几年市场年复合增速为 15%,2020 年达到 1110万次。

  假设,届时1个案例平均收费1万元,则2020 年市场规模合计超 1100 亿元,市场前景十分广阔。[4]

  玻尿酸(透明质酸)的进入门槛较高,包括交联工艺要求,以及CFDA认证。[4]

  国内玻尿酸行业第一梯队厂商,包括瑞典 Q-MedAB最快开奖现场报码。韩国LG生命科学、美国Allergan,以及中国华熙生物(00963)。

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